“标题待定”

原标题:“标题待定”

以下内容为咪蒙在2018新榜大会上的演讲内容(有删减),想必能给你带来不少启发。

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就算以35岁的高龄再历练一下也不妨,毕竟路还长。

有人喜欢咪蒙,有人讨厌咪蒙!互联网就是一个“爱憎分明”的江湖。

文|高之见

我反而更在乎这个影响了一整个行业的自媒体人,讲的是什么。

过了今天这个元宵节,狗年大幕正式开启,就连做倒买倒卖生意的私人老板也要操起电话悉数开工了。

建议大家可以好好看看,都是知识和经验,没有什么鸡汤不鸡汤的。

今年不像去年那般矫情的写了个年度总结,转眼已到露大腿的3月,没有领开工红包,也没钱杀一只猪,更不敢功利的乱拜菩萨,闷头直接做事吧。

1 写作有方法,爆款可以持续

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为什么可以持续做爆款?很多人问了我这个问题,包括很多同行采访我的时候,我觉得首先是因为对写作的理解不一样。

年前我入伙了这家新公司,公号的名字是“买车问问”,和另一位小伙伴一起打理,当然还有几名得力助手掌管后勤。不用操心柴米油盐的事,这样我可以集中火力在内容和运营上,后院不会风雨飘摇。

总有人问我你怎么保证明天还能写呢?我说你怎么不去问一个炸油条的,你明天还能炸油条吗?

“买车问问”虽然并不是从零基础开始,但着实也没盖成一栋高楼,这注定又是一场开拓,不管能否拔地而起,成功成仁都很刺激。

其实写作是有方法的,很多人觉得写作是灵感,爆款是偶尔。但我觉得写作有方法的,爆款可以复制的。你掌握了这个方法你就知道以后要怎么做了。

在眼下众多汽车自媒体号中为什么会选择这家自媒体呢?为什么不选择一个更大更好的平台去施展我的能力?

很多人把自媒体当什么呢?是当写作,或者当媒体。但我觉得公号、自媒体应该有产品思维,这是互联网最喜欢讲的,但是我们在公号领域要做到怎么样用产品思维来做公号,这是我对公号的理解。

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其中什么是最重要的呢?写公号最怕什么?我以前在深圳创业为什么失败,我后来反思,觉得最重要的是我的作品非常自嗨。

首先,它确实小,但体系健全分工明确内耗少,公司可以保证效率珍惜时间很快上道;而同样是因为小,这里没有太多条条框框的限制束缚手脚,能按想法做事,能最大程度嫁接之前的经验和套路,有试错条件,对于我这种媒体新人而言是很好的成长环境。

当然,公号要自我表达,所有的媒体都要自我表达,要写你信任的东西。但是,不能仅仅在乎你自己,你要在乎用户需求。

还是因为小,胆子大点,步子迈开点也不怕扯到蛋,大不了推到重来,当然我们都会尽力不让它倒。况且我对自己还是有自知之明的,哪长哪短比较清楚,就算以35岁的高龄再历练一下也不妨,毕竟路还长。

我觉得所有的好文章都是用户需求和自我表达之间的交集。

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不是用户喜欢什么我们就写什么,而是用户喜欢的和我们自己想表达的之间的交集,这是很重要的。

除了行业翘楚,哪怕在今天多如牛毛的自媒体依然是被很多人看不起也看不懂的行当,传统思维认为在传统行业的公司或者单位里谋一份差事才是正当职业,可惜我没那个命,十几年前毕业伊始就浪费了文凭,从事的所有工作在大部分人眼中都是不务正业,不管是汽车机电维修,还是销售顾问,又或者是二级经销商,甚至是赛车或者车辆主观评测项目,没一个是大型企事业单位,但庆幸的是我都跟着爱好一路走来,今天依然健在,活得还行,想吃啥吃啥,想去哪去哪,世界观建设得也比较健全。

听故事是人的天性,但大家更关心跟自己有关的故事,这是大家要注意的。

正因如此,现在我也不像曾经那样后悔浪费时间在其他专业的学习上,多元化的知识结构和从事某一种专业并不冲突。

2 一个写作爆款公式

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那么咪蒙的一篇文章等于什么?就是这个公式,等于从50个选题里面选一个,四级采访,5小时的互动式写作,然后要取100个标题,同时拿到5000人群里投票,最后再给一篇文章做1万字的数据分析报告。

相反,打破固有思维,跟上时代潮流才是更重要的谋生技能,看看抖音看看快手上的90后和00后,他们的创造性简直令人叹为观止,哪怕放在全世界也不落后于任何一个国家的年轻人,这是我们社会的进步,当然也是我们这些老人要追赶的方向。

1)一篇文章50个选题

也许做自媒体是裸奔,甚至这个行业都会出现巨大的变革,但正是曾经一路裸奔的人引领了各个行业的变迁,而对于我们这种无关痛痒的小角色来说根本不用担忧太多,安心做事就成。

很多人都说咪蒙你是怎么想切入点的?有什么秘诀吗?其实我的秘诀就是笨,笨工夫。

“买车问问”在今后会有针对性更强的内容产出,比如更具深度和专业度的驾乘评测体验,更安全的驾驶方式推广,以及针对性更强更精准的购车导向,更加契合“买车问问”这个公号的名称。

我们每天的选题都是从50个选题里选出来的,每天上午我和我的创作团队就开始脑暴,12点之前我们要从热点里面想出50个选题。

我们不像大媒体平台有雄厚的实力铺开广度,我们也错过了上一轮建立IP属性的窗口,我们只能从现在开始在力所能及的范围内利用好各种资源拼命干活。至于要做出什么成绩那是空话,目前只能认准方向往深了使劲,做好当下的事其余的看运气能否眷顾。

其实新观点没有那么神奇,发现新观点的过程不过是一个个抛弃旧观点的过程。你第一时间、第一直觉想到的观点一定不能写,因为所有人都能想到。

在我们公司不谈梦想,那个太大,工作难道不能是好好做事,挣点小钱,买喜欢的东西,去想去的地方吗?当然我也给自己定下了任务,卖脑,卖脸,卖身;同时还有今年的目标,别死,往死里干,但吃相不能难看。希望下一次日内瓦车展的媒体证,不是我在凌晨3点灵魂出窍的时候爬起床写一封动之以情晓之以理感人至深催人泪下的英文沟通邮件跟组委会换来的。

举个例子,关于七夕,我们一般会写单身太久会得单身癌,去年七夕的时候你在做什么,你能用自己的专业能力为你的另外一半做什么……等等这样的选题。

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但最后我们选了什么——七夕我在民政局排队离婚。这是不是跟一般七夕的题目完全不一样了?

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联想到七夕的时候,大家想到的关键词是浪漫、甜蜜、美好,但好的题目必须要自带戏剧冲突。

内容创业要做到八个字,意料之外,情理之中。

2)四级采访

当时我们做了四级采访,哪四级:首先是5000人核心粉丝群的群访,然后是三个以上小群的采访,还有50个个案的采访,以及最后专家顾问团的采访。

每一个选题,我们一定要知道用户已经知道什么,以及用户还想知道什么,这是非常非常重要的。我们在5000人的群采当中一定要得到这个东西。

第二个是去细分群体采访,比如说做七夕,肯定要问问秀恩爱的情侣、年轻人,以及已经离婚过的人他们有什么想法。这个很重要,我们很多选题都是从这种细分群里面采访出来的。

很多细节我们都是从采访中得来的。再比如还有一个细节,他们说咪蒙你发现了吗,我们每换一次工作,给我们朋友圈点赞的人都换了一批。我发现是真的,比如换工作,最开始你以前的同事还给你点赞,后来变成现在的同事给你点赞了。

当我们完成了群的采访之后就要开始个案采访,很多时候我们会约人采访。

比如说我当时在上商学院的课,有一次课余下午茶,大家都在吃蛋糕,但漂亮女生就在蛋糕面前聊天,我就是真的在吃。

当时有个同学在聊天,她说正室要像小三一样活着,我听到这句话蛋糕就掉了,我说你刚刚说什么,你说正室要像小三一样活着?我觉得这个选题很有意思,就单独约她采访,当天晚上采到12点。

七夕的时候我们我们怎么采访的呢,当时我们团队分成三拨,去了北京三个民政局,当时离婚的和结婚的是在放一起的。

很多其他媒体都在采访结婚的人,说你为什么要今天结婚?人家情侣很开心说恋爱长跑七年了,想在特别有纪念意义的日子里结婚……

我们是怎样的?我们要采访离婚的,一对夫妻离婚出来,脸色都不是很好看,我们上去问,你为什么今天离婚?那个男生说你信不信再问我揍你……

那天采访真的很艰难,保安也一直赶我们走。后来没办法,我们在垃圾筒里捡他们填废了的离婚申请书,分析一下里面有没有什么故事,或者在旁边听。

下一步是专家采访。我们在公号上征集了来自全球70多个专家,因为我们有时候会写到比较敏感的问题,会问一下专家。比如有时候写产后抑郁症,包括很多法律问题,一定会问他们。

我觉得这个很重要,经常采访专家,出来的文字都是五千字到一万字。所以四级采访之后得到的数据大概是像一本书那么厚。我每天要看五万字的采访资料才能写稿,有的时候我求他们缩到一万字给我。

3)5小时互动式写作

然后是写作。如果你们来我公司会看到每一次写作的时候我的助理都在旁边,扮演用户,主要是挑我的刺。

每次我写个开头,他们会说这个开头你三天前就用过了,写到这里我觉得不感人,都是你自己自嗨,一直负责挑剔我。

其实以前传统写作大家应该有概念,我们很怕中途被别人看见,很不希望别人来,问我看你在写什么。但是现在我真的觉得写文章的每一分钟,都应该让用户参与进来,这很重要。

不要封闭式写作,这样才能保证要有用户的思维,要自我表达,也要尊重用户,这是我觉得在写作方面挺重要的。

4)1篇文章取100个标题

我们公司每篇文章有100个标题,是的,我觉得大家应该都知道标题非常非常重要。第一眼呈现是决定内容生死的,用户只给了我们一秒钟。

上次有一个樊登读书会的人讲了一句话我觉得特别好,他说我们的竞争对手不是同行,而是《王者荣耀》。读者只给我们一秒钟,如果一秒钟没留住他,就非常麻烦了。

5)5000人投票

所以标题我们真的会取100个,然后到5000个群里投票,有时候我经常利用职权,把我自己的标题也塞进去,但是每次投出来我的标题票数都特别低。

所以在我的公司,我们的团队会强调没有“我觉得”,只有用户选择,而且用户洞察不能靠猜,我们的感觉90%可能是错的。

6)一万字数据报告

公号推送之后怎么办?我们会为一篇文章做一万字的数据报告,比如跟同类文章的比较,跟自己前后的比较。

因为我觉得复盘是把经验变成能力的过程。我做了两年就有经验了吗?不一定,你没有复盘还是没有经验。

我们是怎么做的?每一天我们都会给公号写一个留言报告,类似今天有60%的人喜欢这个标题,有20%的人觉得开头有戳到,12%的人非常讨厌今天的结尾。

这上面每一天真的是血淋淋的,经常我自己觉得特别得意的梗,读者说超无聊、很尴尬,每天看到这个报告都想哭,有时候会觉得没想到这个是大家喜欢的,这个过程很好玩。但你要知道自己做的东西跟用户之间的反馈是什么样的。

经常有人问我怎么找共鸣,我说你每天跟大家互动,就像了解朋友一样了解对方,你就知道什么是共鸣了,你知道他们喜欢什么,不喜欢什么。

我对我的用户,我基本能做到我知道他们喜欢什么饮料,知道他们每天几点起床、几点睡觉,我知道他们爱什么、不爱什么,就像朋友一样了解,我觉得很重要。

我们除了每天一次的用户留言报告之外,我们每周会做公号的数据分析。

我们公司有一个恶习,就是喜欢给同行做报告,可能在座很多同行我们公司都有你们的分析报告。

我很喜欢分析同行,比如说2018年了,我们给2017年很多同行点赞前30的文章都做了报告,为什么他们这些做得好,我们向同行学习。每周一次。然后每个月一次新媒体趋势分析。

3 观点不仅仅是观点,更是引爆点

新媒体迟早会变成旧媒体,但是观点和共识是永恒的刚需。

我觉得从原始社会到现在,到未来社会,新观点和新故事的需求是不会被替代的,只会越来越重要。

我们不仅需要新故事,我们需要对新故事的看法,对生活的新洞察,这个非常非常重要。

这是我自己在2017年,我分析了所有我自己觉得写得好的文章,以及数据高的文章,他们做对了一点,就是新的观点和新的洞察,这个非常重要。

观点越来越重要,观点不仅仅是观点,观点是引爆点。这个很重要,我们要下更多的功夫去提供对生活的新洞察和新看法。

最后,我想说一句话,我觉得任何一个好产品都是聪明人用笨工夫做出来的,谢谢大家。

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